外交系の本は、オレには関係ない！って、今まで食わず嫌いでした。
でも、グローバル社会になった今、もう避けては通れないと思い、手に取りました。
知識・感性をもっと深め、大局的に物事を考え、行動できるようになりたい。
外務省の仕事は、インテリジェンスから邦人保護にいたるまで、非常に幅広い。
日本人が辺境人のままでいいとは思えない。内向きで、高齢化してゆく島国、このままでは日本が世界の潮流からも、時代からも、取り残されて衰退してゆくのではないか、と危惧せずにはいられない。
交渉の現場において私自身は、何度も何度も、アメリカに「ＮＯ」と言ってきた。しかし、やがて交渉が「政治決着」とよばれる段階に入ると、最終的に日本側が大幅に譲歩して終わるというのがいつものパターンだった。
世界の問題を自らの問題として考え、日本として何ができるかを考えなくてはならない。日本独自の考え方を持ち、それにもとづく独自の貢献の仕方というものがある。そういう姿勢を持ってこそ、アメリカだけでなく、世界が日本を評価するようになるだろう。
霞が関の伝統は、「継続性」にある。つまり、過去の政策について誤謬を認めようとしない。こうした習性が背景にあるから、構造協議だからといって、それまでの政策を頭から否定しない。むしろ各省は、「すでに対策は講じきれているが」という解説を加えたがり、それがアメリカ側の指摘する「危機感のなさ」につながっていたのだ。
俎上にあがった問題に対する言いわけと、具体性のない対応策では、相手に売れない。
「問題を認め、その上で、対策は大胆に、かつ目標は明確に」がポイントなのだ。
「動じない」 「言いわけをしない」 「相手を攻撃する」
防御としての攻めの重要性はもちろんだが、その攻めがかなり論理だっていることが大切だ。論理だったオフェンス、これは日本がもっとも不得意とするところであり、（中国のやり方を）見習う必要がある。
受け身の姿勢が日本的なものとなった理由は、他にもある。
官僚機構の特殊な事情である。前に触れたように、官僚機構は政策の継続性を重視する。自分たちがやってきたことに誤りはない、必要な改善はするにしても継続性が何より重要、というものだ。
もう一つの問題が、行政の縦割り構造だった。他国と経済交渉をする際には、自国の何を守り、何を譲り、そして何を勝ちとるか、それらをしっかり考えておくことが必須条件である。しかし、戦後日本において徹底された縦割り体質ゆえに、自動車の権益を確保するために農業ではすこし譲る、といった発想を浮かばなかった。
あくまで自分の担当分野を守るのが行政官の掟であり、自分たちのことを守るのが主眼となれば、相手を攻めてみようとは考えない。下手に攻めて、もっときつい要求を突き付けられるかもしれないという恐怖心が、最初から受け身の姿勢をとらせるのだ。
日本のなかだけの話なら、受け身のアプローチは「奥ゆかしい」とされるかもしれないが、世界を相手にした交渉ではまず通用しない。それより、オフェンス、何よりロジックのあるオフェンスが必要なのである。
ロジックを備え、相手に牽制も入れながら反論を試みれば、少しは効き目があるはずだ。
現実に突きつけられた要求に対して、相手にこちら側の事情を理解してもらうことで何とか切り抜けよう、というのは極めつきの日本的手法である。
交渉という観点からは、「できない」を繰り返すのではなく、「何ができるのか」を自分の発意で示すこと、これが大きく効いてくる。要求に対して受け身ではなく、オフェンスに出る。
日本経済が２１世紀においても引き続き活力を持ち続けるには、国内ではなく、世界市場を相手にしなくてはいけない。現在の日本が持っている競争力をどのように活かし、世界で生き残ることができるかを真剣に考えなくえてゃならないときだ。日本が優れた技術を持っている分野、あるいは今後さらに発展が期待できるような分野で、日本型システムを世界スタンダードとできるよう、外交力を活用しながらオール・ジャパンで取り組むということである。
他国からみると、日本が抱える最大の問題は、デモグラフィー、すなわち人口動態の変化なのだ。高齢者が増え、それを支える現役世代が反比例して減ってゆく。その上、人口そのものが減少していく社会というのは、常識的に生活水準が下落し続ける、先行き不安だらけの世の中である。
私論としてまとめると、 �．魯ぅ謄�人材の大幅受け入れ、 ��介護などのサービス人材の大幅受け入れ（単純労働はダメという方針の見直し）、 ��人材の受け入れに際して、日本語教育など必要な手当をする、 �ぜ舁弃悗妨�的な保育所を開設する、 �セ圓離札鵐拭爾縫妊ぅ吋△硫雜郢楡澆魍�設する、ということが考える。
外交交渉の要諦
�機‥┐鮹里蝓�己を知る
� 〜蠎蠅旅颪�何を狙っているか
�◆仝鮠弔鳩誅世魑泙い任い襪�
�� 相手国の力はどのくらいか
�ぁ仝鮠鎮甘�者の人となり、国内における力量はどうか
なのである。これらは相手側だけでなく、自分の側にも当てはまる。
�供仝澆い鰺�解し、信頼関係を
とりわけ文化や習慣の異なる国とは交渉は難しい。
信頼関係を確立するためのツボ
� ．Ε修鬚弔�ず、欺かない
�◆＼簑个防�要なことと、融通の利くこととを分け、優先順位を相手に分かるように伝える
�� ダメなこと、デリバー（約束を実行）できないことは、はっきりと言う
�掘．�フェンスとロジックが大事
オフェンス（攻撃）こそ最大のディフェンス（防御） ―外交交渉だけでなく、およそ交渉というのは守勢だけではダメ、攻めが必要ということだ。そして攻めの姿勢とともに、国際社会ではロジックが大切である。
当然ながら、言語とともに、話の中身が大事である。文化や習慣、育ちも思考形態も違う相手と話す場合、ロジックがないと話がかみ合わない。ロジック、というのは、私なりの理解で言えば、「世界共通用語」ということになる。
�検仝鮠珍菘世旅覆蟾�みと節目づくり
総天の絞り込みをおこない、バランスシートを作る。国として、何をとり、何を譲るか、最後のバランスシートを懐に入れて、最終交渉へと進むことになる。その上で、「交渉の節目」をうまく作ること。交渉のモメンタム、勢いを作ることも大事である。
�后〆能�局面では、勇気をもって決断、決裂も恐れるな
�此 孱毅餌丕苅后廚慮饗�
外交で一方勝ちはダメ、という原則がある。５０対５０のバランス感覚、フィフティ・フィフティが一番良い交渉結果だともいわれる。つまり、一方的にどちらかに分があるようでは、その後の両国関係に支障が出るか、あるいは交渉結果そのものが長持ちしないからだという。
世界地図のなかの日本を思い浮かべるとき、周囲を海に閉ざされた小さな島国とみるか、四方に開かれた海洋国家と見るか、それだけで考え方はかなり違ってくる。
日本として、領土、領海をしっかりと保全すべきは当然であり、万全の態勢を築いていく必要がある。また、日米安保条約が尖閣諸島にも適用されるという厳然たる事実をふまえ、日米安保条約を堅持し、米国との意志疎通を十分に行う必要があることは言うまでもない。
同時に、日中双方が事件の処理を巡り、冷静に対処し、両国関係をいたずらに悪化させないよう心掛けるべきである。
日本が、特に日本の若者が世界にもう一度目を向けて、内向きにならず、世界の舞台に飛び出していくことだ。
「攻撃は最大の防御なり」
間違いなく、外交は、この言葉に尽きるでしょう。
世の中で、いわゆる成功を収めている人はみな、このことを実践していると思う。
事勿れ主義のうちは、ダメってことっすね。
これは、どんな仕事においても同じことが言えるんじゃないかな。。。
仕事をキャリアアップと捉え行動するには、自ずと攻撃的にならざるをえない。
というか、そうじゃなきゃ、つまんないでしょう。
また、論理思考も大切である。
日本人は不得意っていうけど、これってホント？？？っていつも思う。
今の今を生きるなら、論理もへったくれも必要ないかもしれないが、
すべての状況を把握し行動するには、自ずと論理的にならざるをえない。
現在のプラス・マイナスの面、
将来のプラス・マイナスの面、を考え行動するとなると、
現在と将来を繋げなければならない。
そのためには、
あぁすればあぁなる。こぉすればこぉなる。
って、自分の問題意識と向き合いながら、状況をリアルに想定せねばならない。
これって、学問っしょ。。。
今まさに、学校教育の足りないところは、学問への愛ですよ。
「ためになる」前提で勉強なんてしなくていい。
ただ興味があるだけでいい。
やっぱ、「面白い！」と思うことが大事っしょ☆
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